倫敦金融城市長吳斐娜女士（Fiona Woolf）訪問上海時(shí)稱，企業(yè)家力求用最少的投入追求利益最大化。吳斐娜在參加一學(xué)術(shù)會(huì)議時(shí)發(fā)表了上述言論。該會(huì)議旨在幫助振興外資中小企業(yè)（SMEs）在華發(fā)展。有心打入中國市場，卻苦于資源不足，這不僅僅是中小企業(yè)目前的困境，就連大型企業(yè)，也面臨著同樣的障礙。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)保衛(wèi)戰(zhàn)是一場硬戰(zhàn)，代價(jià)巨大。稅收，符合性程序，結(jié)關(guān)，營業(yè)登記等程序之繁瑣復(fù)雜，使得一眾小型企業(yè)不堪重負(fù)。來自德國商會(huì)（the German Chamber of Commerce）的亞歷山德拉·沃斯指出，中國本土企業(yè)的員工在貿(mào)易磋商期間仍在加班加點(diǎn)的工作，就連周末也不放過——外資中小企業(yè)人手不足，對當(dāng)?shù)厍闆r又不甚了解，很快就會(huì)失去競爭力。
史密斯商務(wù)咨詢有限公司（Smith Street Solutions）為熱衷中國市場的企業(yè)提供咨詢服務(wù)。該公司的合伙人之一姚嘉誠（Franklin Yao）解釋道，要在中國市場站穩(wěn)腳跟，需要得到上級(jí)要員的大力關(guān)注，這令外資企業(yè)打入中國市場難上加難。問題在于，中國市場規(guī)模龐大，錯(cuò)綜復(fù)雜，透明度欠佳。此外，當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力之廉價(jià)及跨國公司資金之雄厚也令中國市場內(nèi)的份額角逐之戰(zhàn)愈演愈烈。
有些中小企業(yè)不畏局勢之艱險(xiǎn)，依舊想要在中國市場大展拳腳。對于這些企業(yè)而言，它們可以輕易得到來自外界的助力。所有的發(fā)達(dá)國家都設(shè)有貿(mào)易辦事處和商會(huì)，這些機(jī)構(gòu)的職能就是致力于為規(guī)模較小的企業(yè)鏟除發(fā)展壯大過程中的許多障礙。機(jī)構(gòu)內(nèi)部的顧問人員總會(huì)想出種種方式將這些公司與其并不甚熟悉的客戶群聯(lián)系起來。
德布﹒魏登哈摩爾（Deb Weidenhame）在中國經(jīng)營一家名為愛拍（iPai）的拍賣行。這是外國企業(yè)家對該領(lǐng)域的首次開拓。她的網(wǎng)上拍買行和位于上海的實(shí)體機(jī)構(gòu)同時(shí)運(yùn)營，每年要處理幾十件的拍賣事項(xiàng)，大多數(shù)是幫助時(shí)尚商品的經(jīng)銷商分銷過量庫存。收取1.5萬美元的傭金之后，她把外國中小企業(yè)生產(chǎn)的某件產(chǎn)品發(fā)布到她所運(yùn)營的三家拍賣行里，幾周之后，她就可以得到用戶反饋。她說，這樣做的結(jié)果就是她的客戶能夠輕易地在短時(shí)間內(nèi)了解中國客戶是否接受其產(chǎn)品，他們能夠接受的價(jià)位以及對該產(chǎn)品的看法。
電子商務(wù)在中國的崛起對于小型企業(yè)而言也是振奮人心的。美國Export Now公司的雷文凱（Frank Lavin）認(rèn)為，相比于傳統(tǒng)的實(shí)體企業(yè)，直接打入在線銷售領(lǐng)域更能幫助外國企業(yè)在入駐中國市場之初快速在全國建立起品牌知名度，這種推廣手段比傳統(tǒng)實(shí)體店花費(fèi)也更少。公司在中收入的17%~20%將會(huì)被用于在線銷售所需的監(jiān)管申報(bào)，產(chǎn)品測試及倉儲(chǔ)等事宜上。
作為中國電子商務(wù)行業(yè)的巨頭，阿里巴巴（Alibaba）近期在美國正式上市，很明顯，它在向外國中小企業(yè)示好。阿里巴巴旗下天貓門戶網(wǎng)站上某進(jìn)口
新鮮食品的銷售近期取得了不錯(cuò)的業(yè)績。美國西北櫻桃種植公司（the Northwest Cherry Growers）的胡凱（Keith Hu）解釋道，出口中國更加不易，因?yàn)闄烟颐磕甑某墒炱谥挥邪酥?。與天貓的合作是個(gè)明智之舉，借此平臺(tái)，即使是居住在小城市的中國消費(fèi)者，他的種植戶都能夠接觸到。因此，去年的櫻桃銷售額達(dá)到了600多噸，這個(gè)數(shù)字是往年的四倍多。
盡管打入中國市場不是不可能，但姚嘉誠先生直言不諱地指出其概率之不樂觀，“如果你的公司一年的銷售額達(dá)不到1億美金，就不要費(fèi)那個(gè)勁兒去開拓中國市場了?！睂τ诖蠖鄶?shù)小型企業(yè)主而言，打入“中央王國”（ the Middle Kingdom）——即中國，并不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)分得一杯羹的。
譯者：Jessielanting
