正安縣國際吉他園神曲樂器公司，工人在生產(chǎn)車間給吉他上弦 趙永章攝
位于中國西南部貴州省的小縣城正安縣是中國產(chǎn)業(yè)扶貧典范，也是世界上最大的吉他制造中心，當(dāng)?shù)厝税鸭隹诘绞澜绺鞯亍?/p>
目前正安國際吉他產(chǎn)業(yè)園已入駐吉他生產(chǎn)及其配套企業(yè)56家，其中吉他生產(chǎn)企業(yè)38家，吉他配套企業(yè)18家，并誕生了“格拉蘇蒂”“百斯卡”“塞維尼亞”“貝加爾”“威伯”“天緣”等34個(gè)吉他自主品牌。
遵義神曲樂器制造有限公司，是正安國際吉他產(chǎn)業(yè)園的第一家投產(chǎn)企業(yè)。2013年，該公司總經(jīng)理鄭傳玖將自己的企業(yè)從廣州搬回正安縣，成為了第一家入駐正安國際吉他產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)。
據(jù)介紹，目前神曲公司有著木吉他和電吉他兩條生產(chǎn)線，與日本Ibanez、美國Fender等多家國際知名品牌進(jìn)行合作，訂單主要出口巴西、西班牙、日本、美國、德國等國家。同時(shí)自主研發(fā)注冊了“523”、“格拉蘇蒂”、“TOTOFO”等三個(gè)吉他自主品牌。
“吉他的主要消費(fèi)群體是學(xué)校、藝術(shù)培訓(xùn)中心和吉他愛好者。與海外市場相比，我們的成本和價(jià)格相對(duì)較低，普通產(chǎn)品價(jià)格約在1500~5000元左右，高端產(chǎn)品則根據(jù)品質(zhì)及做工定價(jià)，價(jià)格不等，均價(jià)上萬元?！鄙袂究偨?jīng)理鄭傳玖說。
2018年底，神曲樂器除了續(xù)簽巴西、西班牙等老客戶以外，與新客戶德國HB品牌簽訂了價(jià)值8000萬元的訂單，并且拿到了五年的生產(chǎn)訂單，為實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)展，公司還將增加生產(chǎn)線來穩(wěn)步提升經(jīng)營效益。今年又有韓國、英國等新的客戶到神曲樂器實(shí)地考察，看樣品，他們與神器公司正在探討進(jìn)一步的合作。
2019年1-9月，神曲樂器出口約1431萬美元，預(yù)計(jì)全年出口額將達(dá)到1800萬美元，同比上年約增長25%。
鄭傳玖說：“我們生產(chǎn)的吉他屬于‘兩頭在外’，原材料全部進(jìn)口，成品全部出口。雖然當(dāng)時(shí)正安縣沒有生產(chǎn)原料、配套產(chǎn)業(yè)，交通條件也不優(yōu)越，但是這里政府主導(dǎo)抱團(tuán)發(fā)展，土地成本低廉，又具備勞動(dòng)力優(yōu)勢，從長遠(yuǎn)看，回家鄉(xiāng)發(fā)展更有利?！?/p>
鄭傳玖和他的哥哥鄭傳祥都是正安人，1995年，他們到廣州的一家吉他廠工作，后來被提升到管理崗位。2013年，兄弟倆回到正安開辦了自己的工廠，為后來蓬勃發(fā)展的吉他業(yè)播下了種子。
正安縣吉他生產(chǎn)車間 趙永章攝
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，正安國際吉他產(chǎn)業(yè)園實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷600萬把，產(chǎn)值60億元，其中國內(nèi)銷售約240萬把，出口360萬把。出口美國、巴西等全球30多個(gè)國家和地區(qū)，占中國制造吉他出口總值的近三分之一。
2019年，截至7月底，正安國際吉他產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)銷吉他386萬把，同比增長8%，預(yù)計(jì)年底將突破700萬把，產(chǎn)值將達(dá)70億元以上。解決了14178人的就業(yè)問題，其中建檔立卡的貧困戶1374人，人均月收入近4000元，帶動(dòng)了6726人穩(wěn)步脫貧。
貴州貝加爾樂器有限公司是正安縣的另一家主要吉他生產(chǎn)商。公司總經(jīng)理趙山過去在貴陽做IT行業(yè)，沒有學(xué)過吉他制作，但有多年做電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。
2016年初，趙山回到家鄉(xiāng)正安，與合伙人創(chuàng)辦了貴州貝加爾樂器有限公司，目前已經(jīng)獨(dú)立開發(fā)了貝加爾、威伯兩個(gè)吉他品牌。
趙山及其團(tuán)隊(duì)決定走電商道路，大力推進(jìn)吉他“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷。公司旗下品牌“威伯”、“貝加爾”入駐天貓、京東等大型互聯(lián)網(wǎng)商城，通過P2C模式銷往國內(nèi)外市場。
趙山說，網(wǎng)絡(luò)吉他銷售用戶群體更廣，市場空間廣闊，針對(duì)吉他初學(xué)者，做物美價(jià)廉的吉他，容易打開市場。
如今公司生產(chǎn)的威伯吉他、威伯尤克里里占據(jù)淘寶吉他產(chǎn)品“雙銷冠”，日電商銷量3000把到4000把。
2018年，貴州貝加爾樂器有限公司線上達(dá)銷售60余萬把，平均每月銷售53000多把，其中雙十一單日銷售達(dá)24080把。
如今的正安縣，到處都可見到“吉他”的元素，吉他文化廣場中央引人矚目的巨大吉他雕塑，已成為正安的一個(gè)標(biāo)志性符號(hào)。據(jù)悉，這里將建成世界上最大的吉他博物館、最高端的吉他演奏廳、最好的吉他大師工作室和最完善的配套吉他生產(chǎn)線。未來，正安將按照吉他工業(yè)、吉他文化、吉他旅游“三位一體”發(fā)展思路，全力以赴做大做強(qiáng)、做優(yōu)做精吉他產(chǎn)業(yè)。
關(guān)于作者：楊軍，中國日?qǐng)?bào)貴州記者站站長
